[摘要] 孙洁，江苏常州人，现任新乡上海城副总经理。十年磨一剑，在房地产业摸爬滚打，他积累了丰厚的经验，这样一个干练职业经理人，这样一个乐观从容的南方人，他的背后有哪些故事呢？工作中他与业内同行一同学习探讨，孜孜不倦，而生活中则淡然处之，沉浸在自己的世界里，简简单单。乐观、务实，是孙总教予我们的人生哲学。
孙洁，江苏常州人，现任新乡上海城副总经理，计算机专业的他曾在广州从事网易财经编辑；在上海正式进入房地产行业，在北京开始真正开始操盘项目。走过了北上广，2009年10月他来到了河南新乡。
十年磨一剑，在房地产业摸爬滚打，他积累了丰厚的经验，这样一个干练职业经理人，这样一个乐观从容的南方人，他的背后有哪些故事呢？今天，跟随房天下记者一起去了解下：
至今，他在新乡已经近5个年头，问到为何与新乡结缘时，孙总说，这还要谈到金谷集团，金谷集团是江苏常州的企业，他是跟随集团发展来到新乡的，上海城是他来到新乡后带过的第六个项目。
新乡上海城副总经理 孙洁
上海城逆市热销用心打造精品赢客户青睐
谈到上海城，孙总滔滔不绝，“上海城特色：区域，它是属于老城区，而且这个位置以前是大型机床厂，交通便利、配套成熟、区位优势明显。第二小区品质，每一个购房的业主，基本上都是在参观楼的小区整体环境之后，然后才来定房。我们公司，对于小区的打造，有自己独特的观点，舍得花重金在这个环境的营造上。这样既提升产品品质，又对业主负责，同时也彰显了公司的实力。
2014上半年，上海城项目销售任务都已 额完成：上半年共销售400多套房源；上半年已经完成了1.7个亿左右完成销售额。谈到热销原因时，孙总表示2014年上海城房源比较充足，下半年的话还将推出4栋楼，总体量应该是在4万平左右；此外，针对现在目前大部分案场到访量比较低的情况，他们坚持推出每周一次的特色营销活动。
房地产从业十余年，披荆斩棘，他得到了很多操盘经验。“这几年，我感受就是：操作任何一个盘，不管大盘还是小盘，其实作为高管，他对于这个产品的走势，他应该有战略上的把控和目标，只要有了这些，不管什么项目都能做到好,大胆预测，科学推断，低谷时挺住，高峰时稳住”。不惧挑战，只怕无趣，艰难险峻对他来说反而是生活中最美味的调料，对他来说，目前遇到的的挑战就是车位销售。新乡现在车辆价值、车位租赁和车位价值不成正比。现在国家都是追求土地利用地，往下的高层越来越多，目前区域它的人口密度也会越来越大，随着新乡城镇一体化的发展，随着交通管理的发展，在以后肯定会形成车位数量不够，一票难求的局面，随之而来的就是车位价格大幅上涨，所以孙总给购房者的建议是：现在如果有合适的车位可以抓紧入手。
新乡上海城副总经理 孙洁
新乡房地产市场健康发展 预计下半年楼市回暖
“我接触的这些城市中，新乡房地产市场是最健康的，刚需客户较多，销售也比较平稳，持续性很强”。对于新乡房地产市场，孙总给出了他的看法。
“虽然经常会被人‘唱空’，但我对这个房地产行业的发展仍然充满信心”孙总表示，今年上半年新乡房地产市场跟2002、2003年相比较的话，新乡上半年的市场是萎缩的。像房屋这种产品具有性和不可复制性，房价的涨跌也一定会遵循市场规律。新乡是四线城市，可能它跟一二线城市比起来就是涨的幅度慢、幅度小，我们可以看看比较下2009—2013年，一直到现在2014年，各项数据都说明了它的确是每年都在上升。特别是在中国房地产市场最“唱空”的时候，它也是在涨，这就是因为新乡房地产是很健康的，基本上没什么大涨大跌，新乡的购房者很幸福的。政府的各种调控，都不是为了让房价普跌，而是为了健康，该涨的涨，该跌的跌，有泡沫的挤压，无泡沫的良性上行，希望大家能明白这个规律。”
现在大部分的老百姓都在观望，但是他认为新乡的房价本来就低，下行空间很小，购房者都不要怕跌不敢出手。另外，他预计下半年新乡楼市会出现回暖。
乐观从容 职业地产经理人的不懈追求
在孙总看来，先进的管理理念有很多，但每个人的感受不一，体会也不一。他以前在北京一直是运作代理公司，代理公司是军事化的管理，讲究到位、精准、竞争、淘汰率。来到新乡后，他的管理理念也发生了一些转变，既然是带团队的，应该给团队一个充分的发展空间，这个发展空间包含几个部分：①放权，就是说永远不要低估自己团队的能力；②担责，就是说该是自己的责任就要承担，如果是自己团队的责任也必须要自己担；③公平，赏罚公平，任何事情都要做到让绝大多数人感到公平。
北上广竞争淘汰是非常激烈，生存压力是比较大的，而新乡作为四线城市，生存压力并没有那么大，但是他对刚走出校门的新人的建议是：①认准这个行业，就一直坚持的走下去，肯定会有收获的那一天。②要付出，要合理安排自己的精力，充实自己；②锻炼自己，不要老是坐在电脑前玩游戏、玩手机，要多走出去，多和业内人沟通，建立你的圈子、你的人脉。一个刚踏入社会的新人，要实现自己的价值，就要树立切合实际的目标，比别人付出更多的努力，你才能收获到别人得不到的东西。脚踏实地做事，聪明才智才会展翅凌云。
今年他从业的第十二个年头，他一如既往地工作着。现在他已经不用在最短的时间内证明自己的价值，他更大的任务是在更长的时间里让团队产生持续的上升动力，同时，让自己往心目中"的职业经理人"的标准靠近，与瞬息万变的市场一起继续走下去。
后记：
从外表来看，孙总看上去更像是一个能亲切交谈的朋友，没有架子没有官话，更多的是简单自然随性真实，他会讲述自己在房地产十年的心路历程，从南到北，再从北到南，理想与现实的碰撞，不同价值观的不断影响，行走的过程让他更加充实，让他更能包容。工作中他与业内同行一同学习探讨，孜孜不倦，而生活中则淡然处之，沉浸在自己的世界里，简简单单。乐观、务实，是孙总教予我们的人生哲学。
上海城 [普通住宅]
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