[摘要] 孙洁，江苏常州人，现任新乡上海城副总经理。十年磨一剑，在房地产业摸爬滚打，他积累了丰厚的经验，这样一个干练职业经理人，这样一个乐观从容的南方人，他的背后有哪些故事呢？工作中他与业内同行一同学习探讨，孜孜不倦，而生活中则淡然处之，沉浸在自己的世界里，简简单单。乐观、务实，是孙总教予我们的人生哲学。
孙洁，江苏常州人，现任新乡上海城副总经理，计算机专业的他曾在广州从事网易财经编辑；在上海正式进入房地产行业，在北京开始真正开始操盘项目。走过了北上广，2009年10月他来到了河南新乡。
十年磨一剑，在房地产业摸爬滚打，他积累了丰厚的经验，这样一个干练职业经理人，这样一个乐观从容的南方人，他的背后有哪些故事呢？今天，跟随房天下记者一起去了解下：
至今，他在新乡已经近5个年头，问到为何与新乡结缘时，孙总说，这还要谈到金谷集团，金谷集团是江苏常州的企业，他是跟随集团发展来到新乡的，上海城是他来到新乡后带过的第六个项目。
新乡上海城副总经理 孙洁
上海城逆市热销用心打造精品赢客户青睐
谈到上海城，孙总滔滔不绝，“上海城特色：区域，它是属于老城区，而且这个位置以前是大型机床厂，交通便利、配套成熟、区位优势明显。第二小区品质，每一个购房的业主，基本上都是在参观楼的小区整体环境之后，然后才来定房。我们公司，对于小区的打造，有自己独特的观点，舍得花重金在这个环境的营造上。这样既提升产品品质，又对业主负责，同时也彰显了公司的实力。
2014上半年，上海城项目销售任务都已 额完成：上半年共销售400多套房源；上半年已经完成了1.7个亿左右完成销售额。谈到热销原因时，孙总表示2014年上海城房源比较充足，下半年的话还将推出4栋楼，总体量应该是在4万平左右；此外，针对现在目前大部分案场到访量比较低的情况，他们坚持推出每周一次的特色营销活动。
房地产从业十余年，披荆斩棘，他得到了很多操盘经验。“这几年，我感受就是：操作任何一个盘，不管大盘还是小盘，其实作为高管，他对于这个产品的走势，他应该有战略上的把控和目标，只要有了这些，不管什么项目都能做到好,大胆预测，科学推断，低谷时挺住，高峰时稳住”。不惧挑战，只怕无趣，艰难险峻对他来说反而是生活中最美味的调料，对他来说，目前遇到的的挑战就是车位销售。新乡现在车辆价值、车位租赁和车位价值不成正比。现在国家都是追求土地利用地，往下的高层越来越多，目前区域它的人口密度也会越来越大，随着新乡城镇一体化的发展，随着交通管理的发展，在以后肯定会形成车位数量不够，一票难求的局面，随之而来的就是车位价格大幅上涨，所以孙总给购房者的建议是：现在如果有合适的车位可以抓紧入手。
新乡上海城副总经理 孙洁
新乡房地产市场健康发展 预计下半年楼市回暖
“我接触的这些城市中，新乡房地产市场是最健康的，刚需客户较多，销售也比较平稳，持续性很强”。对于新乡房地产市场，孙总给出了他的看法。
“虽然经常会被人‘唱空’，但我对这个房地产行业的发展仍然充满信心”孙总表示，今年上半年新乡房地产市场跟2002、2003年相比较的话，新乡上半年的市场是萎缩的。像房屋这种产品具有性和不可复制性，房价的涨跌也一定会遵循市场规律。新乡是四线城市，可能它跟一二线城市比起来就是涨的幅度慢、幅度小，我们可以看看比较下2009—2013年，一直到现在2014年，各项数据都说明了它的确是每年都在上升。特别是在中国房地产市场最“唱空”的时候，它也是在涨，这就是因为新乡房地产是很健康的，基本上没什么大涨大跌，新乡的购房者很幸福的。政府的各种调控，都不是为了让房价普跌，而是为了健康，该涨的涨，该跌的跌，有泡沫的挤压，无泡沫的良性上行，希望大家能明白这个规律。”
现在大部分的老百姓都在观望，但是他认为新乡的房价本来就低，下行空间很小，购房者都不要怕跌不敢出手。另外，他预计下半年新乡楼市会出现回暖。
乐观从容 职业地产经理人的不懈追求
在孙总看来，先进的管理理念有很多，但每个人的感受不一，体会也不一。他以前在北京一直是运作代理公司，代理公司是军事化的管理，讲究到位、精准、竞争、淘汰率。来到新乡后，他的管理理念也发生了一些转变，既然是带团队的，应该给团队一个充分的发展空间，这个发展空间包含几个部分：①放权，就是说永远不要低估自己团队的能力；②担责，就是说该是自己的责任就要承担，如果是自己团队的责任也必须要自己担；③公平，赏罚公平，任何事情都要做到让绝大多数人感到公平。
北上广竞争淘汰是非常激烈，生存压力是比较大的，而新乡作为四线城市，生存压力并没有那么大，但是他对刚走出校门的新人的建议是：①认准这个行业，就一直坚持的走下去，肯定会有收获的那一天。②要付出，要合理安排自己的精力，充实自己；②锻炼自己，不要老是坐在电脑前玩游戏、玩手机，要多走出去，多和业内人沟通，建立你的圈子、你的人脉。一个刚踏入社会的新人，要实现自己的价值，就要树立切合实际的目标，比别人付出更多的努力，你才能收获到别人得不到的东西。脚踏实地做事，聪明才智才会展翅凌云。
今年他从业的第十二个年头，他一如既往地工作着。现在他已经不用在最短的时间内证明自己的价值，他更大的任务是在更长的时间里让团队产生持续的上升动力，同时，让自己往心目中"的职业经理人"的标准靠近，与瞬息万变的市场一起继续走下去。
后记：
从外表来看，孙总看上去更像是一个能亲切交谈的朋友，没有架子没有官话，更多的是简单自然随性真实，他会讲述自己在房地产十年的心路历程，从南到北，再从北到南，理想与现实的碰撞，不同价值观的不断影响，行走的过程让他更加充实，让他更能包容。工作中他与业内同行一同学习探讨，孜孜不倦，而生活中则淡然处之，沉浸在自己的世界里，简简单单。乐观、务实，是孙总教予我们的人生哲学。
上海城 [普通住宅]
均价4100元/平方米 400-890-0000 转 639045
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价格：均价4100元/平方米
动态：2014年7月13日（本周末），新乡立拓上海城邀您到售楼部一起制作自己的彩陶DIY。在现场，会有专业的老师讲授彩陶的制作过程并展示制作好的产品，活动将持续一天的时间，欢迎大家随时到场。
房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 639045
物业地址：新乡红旗区华兰大道中段（劳动南街向西200米路南）
售楼地址：华兰大道与劳动南街交汇处向西200米路南
上海城总占地约200亩，建筑面积逾35万㎡，共分三期开发建设；总绿化率(含水景)约45％，容积率2.3； 上海城物业类型包括了：多层、高层住宅、上海风情商业街等多类形态；户型从精致两房到灵动小三房再到奢侈豪华四房，均沿用四明设计（明厨、明厅、明卧、明卫）；可以满足您对住宅的不同需求；居住区远离主干道，避免喧嚣；利用后退华兰大道路所留出的规划路空间，设置一条商业内街，营造别具风情的上海风情休闲购物空间。与小区内部花园式高层组群一起，共同构筑出繁华之中静谧而典雅的住宅典范。 上海城，地处新乡市华兰大道中段（原大型机床厂），她一手握着老区的成熟，一手牵着新区的唯美；形成了出则繁华、入则宁静的绝佳居住领域；立拓置业联手国内众多品牌企业及合作伙伴，通过完善的总体规划及国际水准的建筑风格，多元的设计理念，居住、商业的一体化设置，营造出了复合型的都市空间；2010年这里将会成为新乡市新的城市地标，也将是有潜力的空间和居住的之地。 上海城是立拓置业在新乡打造的个品质项目，项目位于城市中心华兰大道中段（原大型机床厂），北依华兰大道，南靠市政规划路，西边人民胜利渠，东靠劳动路，是新乡‘3010’民生形象工程的重点项目之一，项目总占地约200亩，规划建筑面积35万㎡，由31栋多层、高层、商业街等不同的建筑形态构成，共分三期开发；另外，项目在临华兰大道以及区内主道路上设置了海派风情的商业街及大型商业超市，可为小区后续的居家生活提供便利的商业配套，也丰富了业主的一站式居家购物。上海城地处新乡老城区的核心地块，既没有市中心的拥堵，又没有市郊的冷清，而且交通便利，市政完善；优美的环境、高档的配套，五可到达各项配套区域，使得居住于此的业主，能体验舒适便捷的生活，是居家生活的理想位置。在建筑规划上更是独具匠心，采用低密度半围合建筑布局，分布多层花园洋房、观景高层、风情商业街等多元物业形态。其中，项目在绿化率上达到了45%（含水系），容积率更是达到了2.3的优化，项目设计了新乡市内屈指可数的区内生态水景系统，占地十五亩的水景观配置，围绕社区的主要楼栋设计，整体设计为水系围景，注重建筑与景观的融合共生，强调绿化景观的多变与人性化，在景观的营造中绿地、植被、水系、小品……坡地、台地、岛屿与中心景观、局部景观、组团景观、节点景观有机结合，创造接近于全天然景区生活的自然感受。小区中心景观区域根据楼栋位置来纵深渗透，以串珠式手法，衍生出小品、雕塑、凉亭、篮球、羽毛球等运动设施，内部设置了100余种高档绿地植被，20余处区内景点，3处主要观景台，2处儿童嬉水区，1处湖景展示区，且水连水，景接景，步移景异，加上在水景的处理上，跌水、喷泉、小瀑布融会贯通，通过自然生态植物、白沙、清污鱼类以及地下清洁水质系统的设置，使得小区的水景真正达到了循环、生态、可持续适用的环保系统；方便业主闲时在区内即可享受公园的环境，另外，在围绕水景的整个道路系统上我们还设置了健康长廊，清晨或晚间围绕水景一圈下来将近1.5公里，既健康又健身，这是我们项目独特的星级配套，可以说是把家安在了公园里，入住上海城您将能享受尊贵的生活体验。 项目总占地约198.28亩，规划建筑面积约38万㎡，由A/B/C三大地块，31栋多层、高层、商业街等不同的建筑形态构成；另项目在临华兰大道以及区内主道路上设置了海派风情的商业街及大型商业超市，可为小区后续的居家生活提供便利的商业配套，也丰富了业主的一站式居家购物。上海城在绿化率上达到了35%，容积率更是达到了2.3的优化，目前开发的是A/B地块，共分三期，其中：一期4栋多层1栋高层，31893.6㎡合计276户已于2011年入住，二期工程3栋高层2栋多层；45283㎡380户于2012年12月交工入住；三期有6栋高层（B6B7B8B9B10C10#）3栋多层（B3B4B5）约830户房源将于2013年正式推出，而项目的C地块作为项目的龙头区域，将在后续的工作中逐渐展开，项目全部建成后将使区域的居住品质更进一步，为新乡提供更好的置业选择。 2013年7月3日房天下，上海城三期主推B8#楼、B9#楼、B10#楼；B8#与B10#楼均为2梯3户、26层。B9#楼2个单元1梯3户、11层。主要户型有：88.16㎡的3房、119㎡的3房、122-127㎡的3房、124㎡的3房、140-141㎡的3房、142㎡的3房，工程进度均进行到一半，预计2014年12月底交房。
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