[摘要] 张传磊，新乡松江帕提欧营销总监。一个地道的新乡人，从在深圳读书学习金融学，进入房地产，他从基础做起，兢兢业业。而今他已经操盘新乡松江，在工作十年的时间里，张传磊凭借金融专业的功底和宏观的视角为自己的地产事业夯实了基础。
张传磊，新乡松江帕提欧营销总监。一个地道的新乡人，从在深圳读书学习金融学，进入房地产，他从基础做起，兢兢业业。而今他已经操盘新乡松江，在工作十年的时间里，张传磊凭借金融专业的功底和宏观的视角为自己的地产事业夯实了基础。
从深圳转战新乡 坚持特色创新推广
“其实每个人选择职业都有一些偶然性，我是金融专业出身，曾经梦想做基金经理，但是毕业后机遇巧合之下，进入了房地产行业。当时也意识到房地产本身是国家的支柱产业，于是就开始我的地产生涯。”张总这样介绍到。
十余年前，刚进入地产业的他渴求成长，从小小的助理策划师做起，“我是2003年下半年进入房地产行业，那时候是房地产行业大跨步阶段，比现在年轻人辛苦的多，每天通宵地写方案写报告，做市场调研，非常的辛苦。”当时在深圳，工作和生活节奏都比较快，他对自己的要求非常高，再加上整个城市环境促使他不断向上、不断往前走。
成长是经历一场又一场阵痛，穿越一个又一个瓶颈的过程。其实，成为的地产人，没有什么捷径可言，所有的高手都是在反复挫败中成长起来的。跟随松江集团回到新乡后，张总坦言当时面临的困难还是蛮大的，帕提欧作为松江集团在河南的个项目，其重要程度可想而知。大家都是抱着一番热情，想在新乡做一番成绩，但由于对新乡房地产市场不了解，在项目初期进展并不是很理想。他和团队来到新乡后，对项目进行系统梳理，在营销方面进行结合项目特色进行创新推广，目前松江帕提欧在市场上的知名度、美誉度还是不错的。
特别是松江帕提欧二期“代”的整体推广，在新乡市场还是颇有效果的，不少人对“我的时代我的范”有一定的印象。特别是今年市场不太好的情况下，在今年上半年没有降价的楼盘中，松江帕提欧是新乡卖的的楼盘之一。
新乡房地产市场稳字当头 新乡房价小步慢跑
从深圳到新乡，张总对于房地产市场有自己的看法：新乡做为河南省二线城市来说，房地产市场仍然处于一个初级的阶段，这和市场的整体结构以及产品经济结构有关。深圳作为一线城市，房地产产品分类较为明细：刚需、改善、写字楼、商业地产、旅游地产等等，而新乡市场细分没有那么清晰；从客户来讲，新乡客户群体消费心理认识处于初级阶段，新乡百姓对高层来讲，仍然喜欢住低楼层，居住理念没有改变过来，开放商的理念也没有转变过来。
新乡房地产市场不能单一来看，需要分几个方面来看：中国房地产地域性差异非常大，一线城市和三线城市非常不一样。从宏观来讲，现在房地产调整是由于银行流动性调整的，银行缺钱导致开发商缺钱，现在客户购买首套房利率升了百分之十。从去年年中就开始体现了。银行系统导致房地产的暂时调整。再一个就是新乡房地产市场，供给目前是偏大的，但是新乡房地产的价格相对是补涨的。综合宏观与新乡房地产本身的状态来看，未来新乡房地产应该会出现比较平稳的，不可能有大的浮动。
目前来看，大多数企业是以价换量，但是真正主城区的核心区域的房价是不会降的，因为消费的需求点在那摆着，包括每年的城镇化率、每年新增人口等多个因素保证这个房价不会大幅度下跌。目前中国的国情也不会让房价大跌，目前企业还主要是以价换量，市场不会出现断崖式下跌，对于新乡来说应该是“稳”字当头，我认为新乡房价是属于小步慢跑的状态。
购房需有逆向思维 行业低谷期可出手
在今年楼市普遍低迷的情况下，很多购房者也保持观望，那到底什么时候适合出手呢？张总给出他的建议：购房者得有一个【逆向思维】，得大概了解这个市场什么时间能够触到阶段性的底部，什么时候能够反弹，自己得有一个看法，不能人云亦云。现在看来，买房子买的比较值的， 多是那些在市场低谷期敢于出手的人。目前，我认为下半年是出手购房的好时机，因为随着城镇化的推广、人民收入的增加、单独二胎的开放等等，未来房价还是会上涨的，购房者能早买还是早下手买。。
逆向思维很好地体现了他将金融学中知识运用在操盘房地产项目上，“就像调整房价一样，很多人在降价的时候，你是跟着降还是不降呢？比如2012年六七月份，新乡很多楼盘在做团购，松江帕提欧没有随风降价而是依然坚挺，但是松江帕提欧的销量还是不错的，你需要在市场保持自己鲜明的个性，你的产品才能脱颖而出，很多时候这都是逆向思维的效果。
时刻关注金融大势 因人而定做管理
闲暇之余，他喜欢邀与朋友喝喝茶，聊聊天，以此舒缓紧张的节奏。他也有看书的嗜好，尤其喜欢研究是金融、历史、经济等方面的书籍。对于管理方面，张总认为管理对于一个公司还是行业很重要的，他自己总结的经验是“以环境而定、依人而定”，在工作中需要不断给团队树立了正确的价值观人生观、去梳理员工的职业观，发挥激发他们的战斗力。对于90后地产新人，张总给出了他的建议：1、你们要想清楚自己要什么；2、要有自己核心竞争力；3、勤奋，要坚持自己的想法，也要知道付出才会有回报。
“挑战是随时随地都存在的”，谈及从事房地产行业十年多来遇到的挑战时张传磊如是说，这些年来自己的改变，房地产营销策划对人综合素质要求蛮高的，要知道行业发展方向，对房地产营销策划是资源整合行业，你下面的单位都是非常专业的，但是你得指挥调动他们。张总认为地产策划和老中医一样，经历的问题越多，处理问题的能力就越强，这样你的整体综合能力才会有很大的提升。谈及未来的规划时，张总表示将往职业经理人的方向发展。
践行企业社会责任 做新乡地产界的胖东来
对于2014年新乡楼市，张总认为新乡整体表现比较低迷，他预计10月左右市场会有小部分反弹。而松江帕提欧也预计下半年十月左右推出大户型产品。
谈到企业的社会责任感，张总表示，一个企业做经济之外，应该负担社会责任、传递正能力，近期松江帕提欧组织业主去新乡太阳村做爱心捐赠、高考期间和920合作为学子爱心送考，此外，他们还坚持业主生日会，带业主摘草莓和桑葚等等。张总谈到松江帕提欧的发展目标是：做新乡地产界的胖东来。对于这个目标还有很大差距，他们还有很多工作要做，要去努力。同时，他们也希望将把物业打造成新乡的标杆，要把松江这个品牌坚持下去。
对于新乡开放单独二胎的政策，张总表示他身边很多朋友准备生二胎，他认为二胎政策将会给医疗、房地产等行业带来深刻影响，特别是对房地产产品结构会有一定影响。
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