[摘要] 随着楼市下行，土地供给增加：一方面，新乡市房价日渐趋稳，据惠民网不完全统计：2018年1-10月新乡市住宅均价约为7000元/㎡。另一方面，市场也逐渐由卖方市场转向买方市场，各大开发商使出浑身解数，进行花样营销以达到成交的目标。
整个10月新乡市没有推一块新地。
推地节奏忽然停了？细思极恐。
回顾前三季度，土地出让的节奏一直有序地进行，步入第四季度后，却来了个急刹车。间断停止推地的这种情况，最近一次还是发生在2017年(2017年5-10月，这5个多月中没有公开挂牌推新地）。
这是为什么呢？我们一起来回顾下今年的情况：
流拍率20%
2018年以来，武汉、太原、杭州、广州等一二线城市均出现土地流拍或以底价成交的情况，土地市场遇冷也被外界解读为楼市拐点出现的征兆。
据新乡市公开信息显示：1-10月全市新推土地挂牌39次，流拍8次，流拍率为20%。
如果只算第三季度（7月、8月、9月）的话，该季度新推地块共计公开挂牌19次，成交12次，流拍7次，流拍率近37%。
正商、忆通、佳兆业、宸瑞堂纷纷拿地
2017年12月28日，正商拿地123.3亩
（7.8亿，单价645万／亩）
2018年8月14日，佳兆业房地产拿地34.7亩
（2.2亿，单价636万／亩）
2018年8月14日，忆通置业拿地40.2亩
（2.58亿，单价643万／亩）
2018年9月29日，宸瑞堂实业拿地41.5亩
（2.64亿，单价636万／亩）
东南板块的新中大道—新二街—科隆大道—道清路围合区域，堪称新乡“地王窝”。在第三季度中，忆通、佳兆业、宸瑞堂等企业在此纷纷拿地，且土地单价每亩均高达600万+。
由该板块为代表的整个新乡东南区域在市场上颇为亮眼，预计未来2-3年内东南区域将会为市区商品房及住房市场提供近3万套房源，对稳定投放市场、扭转不利局面和夯实未来市场基础起着至关重要的作用。
7宗地块 流拍8次
东区、大东区、棚改地块为主
流拍1：2月24日，2017-13号商住地块
6.95亩，起拍价86万/亩，新东大道与东图路东北角
流拍2、3：8月14日、9月29日，2018-8号商住地块
24.74亩，起拍价299万/亩，科隆大道与规划路东南角
流拍4：9月29日，2018-17号商住地块
46.41亩，起拍价465万/亩 ，人民路以北、军分区以东、东方文化商业街以南、天隆城以西
流拍5：9月29日，2018-19号商住地块
37.71亩，起拍价409万/亩 ，东明大道以东、中原东路以南
流拍6：9月29日，2018-13号商住地块
24.12亩，起拍价356万/亩 ,东至劳动街、西至幸福胡同、北至中原路、南至项目二期
流拍7：9月29日，2018-15号商住地块
8亩，起拍价420万/亩 ，牧野大道与向阳路东北角
流拍8：9月29日，2018-11号商住地块
41亩，起拍价278万/亩，科隆大道与新中大道西南角
“土地财政”已成为我国地方政府用来缓解财政收入不足和筹集城市建设发展资金的重要手段。很多城市政府没有降低地价预期，一是政府已经回不去以前的拆迁建安成本，第二个地区政府债务负担很重，所以地价不会大幅度的下降。
纵观第三季度，既有知名房企高价拿地，也有优质地块流拍，我们可以看出：
①知名大型开发企业受金融政策影响波动较小，资金充足，拿地意愿强烈。
②多数中小型开发企业由于缺乏金融信用体系担保，同时受制于自身发展局限性、固定资产不足、政策支持力度不大等因素影响，导致资金链紧张、可流动资金短缺和融资困难，拿地入市实力和意愿不强。
③若后续土地流拍继续恶化，或将对政府性土地收入产生一定影响，进而制约今后基础设施建设投资发力的空间。
哪里还有地可以去拿？
21宗出让、19宗挂牌/招拍挂、2宗划拨/协议出让
虽然拿地状态日渐趋于谨慎，但，对于土地的储备仍是房企的发展之本。那么，未来新乡哪里还有地块可以去拿呢？新乡市2018年土地供应计划值得我们研究：
根据公开的《新乡市市区2018年度国有建设用地供应计划表》显示：全年计划出让714.75公顷（10721.25亩），其中住宅及商服用地共计286.95公顷（4304.25亩）。
这是继2013年后，计划供应土地的一年。
除去已公开挂牌出让的住宅及商服地块，目前仍有约224.54公顷（3368亩）计划供应地块待出让。其中：
①城中村、棚户区改造仍为重点，如七五五厂家属院、东王村、760厂家属院、二十街坊棚户区、骆驼湾新村等；
②包含不少有优质地块，如种德小学附近地块、定国湖西侧地块等。
卖方市场转向买方市场,各大房企贴身肉搏
房地产变化的核心，一定是以“稳”为主，未来楼市将回归“零增长”区间，也就是横盘。
随着楼市下行，土地供给增加：一方面，新乡市房价日渐趋稳，据惠民网不完全统计：2018年1-10月新乡市住宅均价约为7000元/㎡。另一方面，市场也逐渐由卖方市场转向买方市场，各大开发商使出浑身解数，进行花样营销以达到成交的目标。
在本轮周期的寒潮到来之际，抓紧圈客户，是各房企目前的要务。
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