[摘要] 羊年开局观势，新乡楼市走向如何？房企如何应对不断变化的政策与市场？如何在激烈竞争中华丽转身？2015年3月，新乡房天下特邀请万汇地产营销部经理张玲探讨羊年开局形势，蓄力、展望2015新乡楼市走向……
2015年才刚刚粉墨登场，房地产市场早已一石激起千层浪：央行连续降息、不等产登记开启……
羊年开局观势，新乡楼市走向如何？房企如何应对不断变化的政策与市场？如何在激烈竞争中华丽转身？2015年3月，新乡房天下特邀请地产从业者探讨羊年开局形势，蓄力、展望2015新乡楼市走向。
万汇地产营销部经理 张玲：春节期间，万汇金宸国际成交15套，荣居新乡热销榜前三甲，万汇国际广场成交13套，同样取得了较好的销售成绩，与往年销售成绩相比略有提升，这得力于万汇地产旗下两大项目，特别是万汇金宸国际历经三年建设，展现出的成熟品质，获得了新乡市民实实在在的认同，而其在城市中心又能坐拥牧野湖这样的稀缺自然资源，也被很多在国内一线城市工作的返乡精英看中、选择在过年期间置业我们项目。
房天下记者：3-5月是房地产传统旺季，贵公司各项目在春季将推出哪些产品？今年的产品结构、推广方式与以往有何区别？
万汇地产营销部经理 张玲：万汇金宸国际将在3月份推出商业产品，这是牧野湖地块推出的首批商铺，又迎合了近期热传的商业巨头进驻牧野区地块的话题，未来的牧野湖地块确实是新乡市炙手可热的商业中心板块，胖东来、万达均有计划入驻该区域，我们即将推出的商铺位于该板块黄金中轴线上，3月21日认筹享受5万抵15万钜惠，预计5月份正式开盘销售。
除了商业项目，金宸国际今年还计划推出临湖三房产品，位于老城中心的万汇国际广场项目还将推出小区中心景观楼王住宅产品，及部分临胜利路商业产品。在推广方式上万汇地产一直很注重老客户的维护，金宸国际2000余业主，国际广场800余业主，是一个很庞大的客户基数，我们几乎每月都有业主活动，来丰富业主的生活，回馈老业主。
房天下记者：不动产统一登记、央行降息，你认为对新乡房地产市场有何影响？
万汇地产营销部经理 张玲：不动产统一登记、央行降息看似是具有对冲性质，其实都是政府对于房地产市场维稳的举措，目的是为了房地产市场更加健康和稳定的长期发展。不动产登记制度对房价的影响在短期难以体现，短期内房价依然会因为货币流动性的释放、购房政策的放宽等，而刺激成交和价格抬升，长期预期会有所影响，而央行降息使未来信贷成本降低，利好入市情绪提振。两者其实都是对刚需房的保护，而新乡房产市场一直保持着稳定发展的态势，不存在价格炒作等虚高泡沫，因此，我认为新乡房产市场仍会保持平稳发展的势头。
房天下记者：你对2015年新乡楼市走向有何预判？今年的新乡房地产市场形势与去年相比有哪些变化？
万汇地产营销部经理 张玲：2015年新乡楼市的发展，相信会是品牌房企飞速发展的一年，房产市场从黄金时代走向白银时代，对于一些不规范的开发商来说，项目品质跟不上，老百姓就不会买账，因此就会遭到淘汰，而品牌房企更注重项目规划、项目品质，以实实在在看的见的东西来打动老百姓，目前可以看到许多新乡的项目都在引入国内一线城市好的产品规划，相信这些品牌房企也将会在2015年为新乡房产市场带来更多惊喜。
房天下记者：春节期间新乡房天下通过手机客户端流量占比为67%，远超电脑PC端，你认为2015年地产营销的侧重点？
万汇地产营销部经理 张玲：传统房地产业的互联网化改革势在必行，也刻不容缓，而我们不离身的手机客户端营销，借鉴在房产中就是将传统地产“漏斗式”营销移动化，找到楼盘的精准客户群，将楼盘信息传达给目标客户，再通过社交渠道形成波纹扩散，筛选出兴趣人群，通过激励等转化带动销售，这个链条才是移动营销的真正精髓，也是把买房者通过移动端带入整个营销链的关键所在。万汇地产正是看中了这样庞大的传播力量，成立了万汇金宸国际、峰汇沙龙等公众微信号，将楼盘信息、动态、买房小知识等传达给目标客群，同时也形成广泛的传播口碑，收到了较好的成效。
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