[摘要] 2015年3月，新乡房天下特邀请地产从业者探讨羊年开局形势，蓄力、展望2015新乡楼市走向。房天下记者采访了诚城集团营销总监邓瑞娟女士……
2015年才刚刚粉墨登场，房地产市场早已一石激起千层浪：央行连续降息、不动产登记条例公布并施行……
羊年开局观势，新乡楼市走向如何？房企如何应对不断变化的政策与市场？如何在激烈竞争中华丽转身？2015年3月，新乡房天下特邀请地产从业者探讨羊年开局形势，蓄力、展望2015新乡楼市走向。
房天下记者：春节期间，贵项目成交情况怎样？与往年相比如何？
诚城集团营销总监邓瑞娟：春节期间客户对诚城常青藤的关注度还是很高的，大年初一初二都有客户不断来访，项目的销量也不错，春节到元宵期间成交40套，比往年略好。
房天下记者：3-5月是房地产传统旺季，贵公司在春季将推出哪些产品？
诚城集团营销总监邓瑞娟：3月15日诚城常青藤16#楼开盘，4月份将开始全面推售常青藤的二期产品，二期产品全部处于园区的中心位置，产品形态也非常丰富。有88平米的小三房，这个产品目前在东区市场上还是一个空缺，下半年将推出loft公寓；产品类型丰富有小公寓、两房、小三房、大三房等，能够满足投资、刚需、改善等各类客户的置业需求，目前小区内部景观环境也在持续的改善中，伴随着下半年一期产品陆续交房，诚城常青藤的各项配套也逾趋近成熟诚城常青藤项目今年还能够热卖的原因有两点：①自身产品过硬；②大环境推动。诚城常青藤从2013年入市以来，主打科技大宅——8大科技的概念，这些科技配套并不是我们凭空想出来的，而是在项目入市前，2013年6-7月，整个营销团队60余人耗时两个月时间，向我们的市民做了大量的调查问卷，并需求的科技产品实地调研，依靠这些调研数据分析出来的，是真正基于客户的需求来设计的。
今年诚城常青藤力争成为东区销售的引领者。开年不错的销售量给诚城常青藤的销售团队以很大的信心，并且今年推出的全方位产品类型，尽管今年的销售任务非常大，但是我还是很看好常青藤将持续热销。
房天下记者：不动产统一登记、央行降息，你认为对新乡房地产市场有何影响？
诚城集团营销总监邓瑞娟：我认为市场的好坏受两方面影响：①一是市场大政策方面，②是项目自身的品质。政府调控对人们心理产生了很大影响，但无论政府怎样调控，购房者置业的需求是不会变的，特别是刚需型客户，他们在置业过程中多少会受市场影响，但更多根据自己的需求，去对比选择项目的价位、产品、卖点、配套等综合因素；不动产登记对刚需产品可能影响不大，对于高端住宅产品会有一定影响。
房天下记者：您对2015年新乡楼市走向有何预判？
诚城集团营销总监邓瑞娟：以我们房地产从业者角度来看，今年上半年市场开始趋好。从大的市场环境上看，今年两会频频发出利好的信号，对于房地产市场起到一定的良性影响 ，包括银行利率下调等因素，我们希望到下半年能出现楼市欣欣向荣的景象。目前来讲房地产支柱产业的地位短时间内不会被取代。近几年
房天下记者：春节期间新乡房天下通过手机客户端流量占比为67%，远超电脑PC端，你认为2015年地产营销的侧重点？
诚城集团营销总监邓瑞娟：我自己也经常使用手机，也下载了房天下手机APP， 可以说已经对移动互联网产生了粘性。购房者买房可以通过手机了解项目动态，通过新房帮与置业顾问实时沟通，更便捷、更直接。今年诚城常青藤也会加大在微信等手机客户端方面营销力度。
从诚城常青藤推广的渠道来分析，户外广告、电视、网络等任然是诚城常青藤客户的主要来源。但是随着移动客户端下载量的提升，客户能直接、随时随地了解项目信息，从客户使用的的角度，营销会向移动互联网方面倾斜。而且互联网的玩法也非常多，我们也期待2015年新乡房地产在营销上能够出新出奇。
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