[摘要] 羊年开局观势，新乡楼市走向如何？房企如何应对不断变化的政策与市场？如何在激烈竞争中华丽转身？2015年3月，新乡房天下特邀请地产从业者探讨羊年开局形势，蓄力、展望2015新乡楼市走向。
2015年才刚刚粉墨登场，房地产市场早已一石激起千层浪：央行连续降息、不动产登记条例公布并施行……
羊年开局观势，新乡楼市走向如何？房企如何应对不断变化的政策与市场？如何在激烈竞争中华丽转身？2015年3月，新乡房天下特邀请地产从业者探讨羊年开局形势，蓄力、展望2015新乡楼市走向。
明大置业副总经理 车红蓓
房天下记者：春节期间，贵项目成交情况怎样？与往年相比如何？
明大置业副总经理 车红蓓：明大拉斐国际项目春节期间成交18套，今年春节新乡整体成交是平稳中略有上升的，相比去年好很多。
1月2月也是传统地产销售淡季，但今年我们抓住了这个机会，春节期间营销中心一直有人值班接待客户，不少返乡置业及刚需集中的释放，使得包括拉斐国际在内的新乡各大项目成交等方面相对来说都比较不错。
房天下记者：3-5月是房地产传统旺季，贵公司在春季将推出哪些产品？
明大置业副总经理 车红蓓：今年3月份明大拉斐国际主推项目二期，二期的高科技楼盘定位，在业内口碑也是比较好的。设置24智能安防系统、新风系统、直饮水系统、单元入户刷卡密码门加可视对讲系统、新乡住户入户门指纹密码锁防盗门，中空双玻彩铝窗，非毛坯入户大堂，节能品牌电梯装置。购房者用同样的价格买到的产品却是不一样的，拉斐国际会给客户提供更良好的生活体验。
房天下记者：不动产统一登记、央行降息，你认为对新乡房地产市场有何影响？
明大置业副总经理 车红蓓：不动产统一登记开始以来，从成交数据上看，并没有预料中的下跌。在我们地产人看来，它对房价短期的影响不明显；长期来看，不动产登记条例实施对人们心理上的预期有一定小影响，而这种影响未来对房价势必会造成微微调动。
房天下记者：您对2015年新乡楼市走向有何预判？
明大置业副总经理 车红蓓：今年房价涨跌仍是比较敏感的问题，大家也是褒贬不一。去年是“去存量”降价跑量，开工面积、数量都是比较少的。
今年我们会在差异化、项目定位上做深度/全方位剖析；在拓客、营销手段上，在互联网整体运营上面，甚至跨界整合方面做一些基本判断；新乡房价在排名都是倒数的，我们这个城市房价比较稳定的，各大品牌开发商来到这里，都是要做好自己的产品、卖好自己的产品。而明大拉斐国际也是想在性价比、科技品质上给购房者提供好的产品。
明大拉斐国际整个营销团队对整个新乡市场的研判是：整个一二季度还是要咬着牙关坚挺一下，在三季度可能会有好转。
房天下记者：春节期间新乡房天下通过手机客户端流量占比为67%，远超电脑PC端，你认为2015年地产营销的侧重点？
明大置业副总经理 车红蓓：移动互联时代，明大拉斐国际在营销方面有做尝试，包括推出微信公众号等，今年春节期间手机抢特别热门，这让我们看到了移动互联的巨大潜力所在。如何将房地产与移动互联网结合起来，能够有更大的受益群，关键是在于体验式营销，让消费者享受到快乐，我们希望将大家对科技猎追求的心理与明大拉斐国际楼王的这种科技概念结合起来，给购房者更好的体验。
房天下记者：三八女人节即将到来，新乡房天下希望借此机会走进地产界的女营销人背后的生活。请问您在地产界打拼多年，这个行业给你印象深刻的是什么？
明大置业副总经理 车红蓓：新乡地产圈女性做的好的很多，我是从2007年正式进入地产圈，可以说是踏着时代的脉搏进入房地产行业，刚开始是从行政做起的，后来做营销，现在做管理。女性从事房地产，本身受思维、知识库存结构的影响，在专业领域可能会有一些建树，有时往往要付出更多的努力和汗水才能站到跟男性同样的位置。不过女性优势在于比较细腻、考虑人的感受比较多，在亲和力方面也是巾帼不让须眉。
房天下记者：房地产行业是一个阳盛阴衰的行业，您觉得女性从事房地产行业大的优势和劣势分别是什么？请问您是如何协调工作和生活这两方面的平衡？
明大置业副总经理 车红蓓：我的阅读量挺大的，涉及面比较广。公司比较重视学习，读书会使人安静，静能生慧。对女性而言，一来美丽与魅力是自信的源泉。从内到外都要不断积蓄。二来要注重修身。懂得爱、懂得珍惜、懂得善待自己，也懂得敬重他人，多些包容心。三要有自己的财富积累，这样才会多一份人生的保障。懂得怎样做一个合格的女人，做个气质优雅，财务自由的现代女性。四来做一个有见识的女人。放大心胸与格局，懂得放下，明白角色的转换。后，是学会让自己做一个懂得情感会生活的人。多抽些时间陪陪家人和孩子，多得到他们的支持和理解。
房天下记者：您作为地产人，对于职业女性，您对她们有什么忠告？
明大置业副总经理 车红蓓：年轻人需要闯劲。我觉得女性的青春有限，在什么阶段要做什么样的事情，我建议大家该恋爱的时候要恋爱，该跟友人团聚的时候也要不要浪费时光，很多事情是等不来的。
工作中，好要做一个外柔内刚的女性，温和与干练并存，在不同的场合扮演好不同的角色。另外，我觉得人要耐得住寂寞，坚持坚守坚忍，你付出的越多，社会回报你的也越多，通过对努力工作也能走出一条属于自己的道路。
房天下记者：您觉得女性应不应该拥有属于自己的房子？是否有必要婚前置业？
明大置业副总经理 车红蓓：在日常生活中女性已经撑起半边天，婚前置业要根据家庭财产配比情况来看，因人而异。
婚姻法督促新女性，在男女平等方面提出的新课题，女性要有正确观念去对待。女性要多投资自己，而不要一味依附于别人，只有让自己变的可爱，才会被别人爱。
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